CURSO DE NEGOCIACIÓN EFECTIVA

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Este taller tan importante te va a ayudar no solo en tus casos, sino te va a dar herramientas para la vida en general. Vas a aprender las mejores estrategias para ser un negociador efectivo y aumentarás notablemente tus resultados. Te vas a convertir en un experto en negociación.

Curso

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Capacitaciones FOTI

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Módulo 1: La Negociación.

¿Qué es la negociación?

Características de la negociación Elementos de la negociación

La información en la negociación

Etapas de la negociación

El marco de la negociación

Tipos de negociación

El Método de la Negociación de Harvard

 

Módulo 2: El Negociador

La preparación en la negociación

El recurso del objetivo

El recurso de los argumentos

El recurso de los riesgos

Intereses y barreras

Alternativas y concesiones

Características de un buen negociador

¿Cómo practicar la escucha activa en una negociación

Tipos de negociadores

 

Módulo 3: El conflicto

Entendiendo el conflicto

¿Qué es el conflicto?

Los orígenes del conflicto

Teoría del iceberg

Elementos del iceberg del conflicto 

El reconocimiento de los conflictos reales y de los conflictos inventados

Los motivos y las causas de fondo de los conflictos reales Expectativas de las relaciones

Tipos de  conflicto

El costo de los conflictos

La influencia del poder y la información en los conflictos

El ciclo de los conflictos

El patrón del conflicto

Cambiando el patrón

Forma de afrontar el conflicto

 

Módulo 4: Las emociones en la negociación

¿Qué es la emoción?

¿Qué emociones existen cuando se negocia?

Estrategias para manejar las emociones en una negociación

Canalizar las emociones

 

1 Cuotas de: $1250

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